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消費主導時代 門窗企業誰是市場的“寵兒”

分類:
新聞資訊
2018/02/11 10:39
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  我國門窗行業曆經三十多年風雨,隨著經濟動蕩、以及房地產下滑的影響,門窗行業逐漸遇到了一係列難題。殘酷的現實麵前,門窗企業寸步難行,眼下產業升級迫在眉睫,在這個消費者主導的時代,門窗企業唯有擁有真才實學,才能真正占有市場。
 
  爭取銷售效益才是生存法則
 
  銷售是門窗產業鏈中利潤率最高的一環,但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來,中國門窗企業的生產與銷售脫節,具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中,生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售,銷售環節的高額利潤,因為銷售企業的高額成本,往往彼此抵消。並且由於經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,銷售業績起伏較大,生產企業難以控製。在新的消費環境下,向銷售要效益,是門窗企業的主要生存法則。
 
  門窗企業需向個性定製型轉型
 
  現如今,人們越來越熱衷於家居空間的整體設計,而門窗也不再是一個獨立的存在,而是依附於整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的門窗。在這樣的消費大潮下,門窗企業隻有積極轉型,向設計型企業、個性定製型企業轉型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉型的企業,都收獲了不菲的經濟效益,而沒有轉型的企業,好的也隻能保住以前的成果,難有大的發展。
 
  駕馭網絡銷售
 
  不管門窗企業喜歡不喜歡,網絡就在那裏,每天產生著巨大的銷售額。當前,網絡銷售正處在高速發展的上升通道中,門窗企業無視它的存在,就可能被吞噬,這就是這個世界殘酷無情的生存規律。隨著越來越多企業參與網絡銷售,網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平台都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平台,絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的,僅就技術含量而言,並不高深,優秀的門窗企業定然能夠駕馭網絡銷售平台,為自己找到一片銷售新天地。
 
  具備國際視野
 
  在新的消費時代,門窗企業必須擁有國際視野,有向國外銷售產品的勇氣,也有從國外采購產品在國內銷售的勇氣。中國的經濟發展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動,變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時,沒有國際視野的門窗企業是很難生存的。事實上,在廣東,已經有很多門窗企業將自己的工廠開到了海外,雇傭海外設計師為自己工作,以自有品牌向海外銷售產品。有些門窗企業一直在秉持著內外銷五五成的原則,以分散經營風險。這樣的國際視野,值得更多的企業研究、借鑒。
 
  未來,不善於在全世界範圍內整合資源的門窗企業,生存難度是很大的。隨著中國經濟發展水平的提升,對於世界經濟的參與度也越來越深,受到海外世界的影響也會越來越大,駝鳥型埋頭國內的門窗企業而臨的經營風險肯定會加大。