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應對“漲漲漲”困局 門窗企業應學會這三招

分類:
新聞資訊
2018/02/11 10:23
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  內容提要:“金九銀十”火熱促銷季,家居建材業卻被不斷襲來的漲價潮給生生澆上一盆冷水。原材料價格、運費、手續費輪番上漲,讓本就欲振乏力的家居建材市場“雪上加霜”。在漲價潮中,最難過的可能就是經銷商了。一邊是廠家的一份份調價通知,一邊是消費者對漲價的難以接受,處在中間環節的經銷商“進退維穀”。然而,市場大環境如此,麵對漲價潮,門窗企業應學會這三招,或將有助企業積極應對,早日突破困局。
 
  應對“漲漲漲”困局門窗企業應學會這三招!
 
  招式一:臥薪嚐膽
 
  在市場本身就不景氣的情況下漲價,老百姓不一定會買這個單。大多數消費者對於本輪漲價風潮並不知情,或者並沒有預料。消費者吳女士就對漲價難以接受,“現在食品價格在漲,國家已經開始控製了,難道家具還要漲價嗎?我都沒想到,如果要漲就在裝修的時候,把一些自己做的家具,比如櫥櫃之類,讓裝修公司叫木匠做吧。”
 
  因此,有條件的門窗經銷商,可以先通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力,明年再考慮對終端零售價作適度調整。雖然此時利潤嚴重壓縮,但可以通過促銷活動在今年剩下的時間裏衝量,好跟門窗廠家爭取來年的優惠政策。
 
  需要注意的是,此方法隻能是緩兵之計,如果長時間拒絕調價,進的永遠是高價貨,賺的卻隻是庫存那點錢,等庫存消化一空,門窗廠家如若發生變故,你將沒有任何退路。所以,必須在這段時間裏找到更有效的方法。
 
  招式二:借力打力
 
  這次的漲價對於家居生產企業和銷售商的壓力都比較大,而我們要明白,麵對壓力,企業永遠都會把自己的優勢資源留給自己的精銳部隊。
 
  所以,如果你目前經營的門窗品牌確實是一個做品牌的企業,而你恰好又是廠家的主要骨幹市場,此時就應該多加強與門窗廠家的溝通。不光是要支持,而是要把自身的調整情況和廠家的需求有效結合,製定合理的市場方案。門窗廠家肯定會給予更多的支持和指導,借力打力,市場肯定會有更大的起色。
 
  如果經銷商光想拿支持,不做調整,這類經銷商也可能會被門窗廠家所淘汰,因為大家的發力因共同指向市場而不是相互蠶食。
 
  招式三:涅槃重生
 
  很多人隻看到漲價的壞處,實際上漲價也是一次難得的市場機會。如果經銷商能夠準確的分析市場趨勢以及自己在本區域市場的競爭地位,那麽今年的漲價將是你很好的發展機會。
 
  在漲價期間,門窗經銷商要通過合理調節進銷存,來優化自己的產品結構,消化滯銷產品,同時加強自己主打產品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質化產品,將前期利潤低的商品價格調整到位。針對價格調整困難的產品,甚至可以采取舍棄的方法,用其他新供價的商品加以替換,保證整個價格體係的穩定,不斷增加自身在高端市場的銷售比例,助推自己更快適應行業升級。
 
  與此同時,要不斷加強管理,有效控製運營成本。很多門窗經銷商因為不能有效控製運營成本,在漲價潮下,競爭力大打折扣,失去優勢。所以我們要通過這次漲價自我反省,積極調整自己的運營模式,否則,遲早還是要被市場吃掉。
 
  總的來說,其實不管是什麽行業,適應漲價都是經銷商必須具備的經營素質。如何應對價格變動,並能夠有效運用價格變動,是成為門窗行業佼佼者的關鍵要素之一。在市場的優勝劣汰之中,總會有那麽一些佼佼者獲得成功,自己為什麽不能成為其中之一呢?